Jörg Bothe

Publikationen

Bücher

E-Book: High Performance Sales - …weil Sie den besten Vertrieb verdienen!

„… jetzt bloß nicht noch ein Absatzproblem!“

Der B2B-Vertrieb befindet sich, bei steigender Bedeutung für die Unternehmensergebnisse, in einer dramatischen Veränderungssituation. Zu den bekannten Krisen und Auswirkungen auf den Vertrieb kommen noch eine Menge interne Stressfaktoren hinzu. Fehlende Verlässlichkeit in der Auftragsprognose, stark differierende Leistungen von Verkäufern und Teams, Preisdruck, überladene Prozesse und hoher Klärungsaufwand, sind sicher nur die Spitze des Eisbergs.

Das E-Book: „High Performance Sales“ ist ein kompletter Praxisleitfaden für einen professionellen Vertriebsentwicklungsprozess.

Die schwerwiegendsten Fehler werden dabei am Anfang gemacht. Eine individuelle Standortbestimmung ist wichtiger, als das Kind mit dem Bade auszuschütten. Nicht immer muss der ganze Vertrieb umgekrempelt werden. Es geht um die richtigen Ziele und die konsequente Umsetzung.

Inhalt: Impulse für das Top-Management, Praxisfälle, Ergebnisse, strukturiertes Vorgehen und eine „how to start“ Anleitung auf über 40 Seiten. Aus der Praxis für die Praxis.

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Führungskultur und Supportive Leadership – Nur Vertrauen und Respekt führen zu Höchstleistungen, Springer Verlag 2020

Wie können Führungskräfte angesichts der radikalen Veränderungen, vor denen wir alle stehen, ihr Unternehmen zukunftssicher aufstellen? Mit dieser Frage beschäftigt sich Jörg Bothe intensiv. Seine Antwort: Trotz aller externen Herausforderungen entscheidet allein das Führungsverhalten der Manager darüber, ob sich ein Unternehmen erfolgreich wandelt oder ob es am Status quo den Stillstand feiert. Er fordert: Muten Sie Ihren Mitarbeitern etwas zu, ohne selbst eine Zumutung zu sein. Um Mitarbeiter zu befähigen, Ideen zu entwickeln, müssen sie ihren Horizont erweitern. Wie Sie das Fahrwasser der Durchschnittlichkeit verlassen und mit Ihren Mitarbeitern wachsen, zeigt dieses Buch praxisnah und ehrlich auf. Das Buch von Jörg Bothe wendet sich an Unternehmen und Unternehmer, die aus dem Hamsterrad geringer Veränderungsmöglichkeiten hinauswollen und die dabei auch ihre Mitarbeiter unterstützen wollen, über sich selbst hinauszuwachsen.

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15 Minuten Ergebnisguide – 5 Stufen zum Messeerfolg, JoeBo Verlag 2019 – e-book

Messen sind anstrengend, kosten einiges und bringen oft erschreckend wenig ein. Meist wird das so hingenommen – warum eigentlich? Schließlich ist ein Messeerfolg planbar! Wie, wird in diesem Buch „In 5 Stufen zum Messeerfolg“ beschrieben. Darin erläutere ich, wie Messen gezielt vorbereitet werden. Wie Sie Mitarbeiter kurz vor Messestart mit einer Leadqualifizierungsmatrix fokussieren. Ich stelle die „touch & go“-Methode vor und zeige Ihnen, wie Sie noch auf der Messe bei Ihren neuen Kontakten punkten. Kurz. Klar. Konsequent.

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Ihr persönliches Vertrauensbuch, JoeBo Verlag 2019

Eltern gehen – Urvertrauen bleibt! Vertrauen in die eigene Person ist die Grundlage für vertrauensvolle Beziehungen im privaten und im beruflichen Leben. Die eigenen Werte zu kennen und zu leben, ist dabei genauso wichtig wie das Urvertrauen, das wir von unseren Eltern und Begleitern in den frühen Jahren unseres Lebens mit auf den Weg bekommen haben. Und doch klappt es nicht immer. Es beschleicht uns die Angst, dass unser Vertrauen in den Partner hintergangen wird, die Kinder einem nicht vertrauen oder wir den Kindern nicht mehr vertrauen können. Wir üben mehr und mehr Kontrolle aus, um unser Vertrauen wiederzufinden, doch dann guckt der Chef seit ein paar Tagen komisch. Das persönliche Vertrauensbuch betrachtet verschiedene Beziehungsebenen, regt zur Reflexion an und zeigt Möglichkeiten auf, die persönliche Vertrauenskrise zu beenden.

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Ergebnisschmiede Band 1 – Besser geht immer

4 Hebel, um das Vertriebsergebnis schnell zu steigern.

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Ergebnisschmiede Band 2 – Wachstumsmotor Positionierung

Die drei wichtigsten Faktoren für nachhaltiges Wachstum.

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Ergebnisschmiede Band 3 – Vom Potenzial zum Auftrag

Probleme und Lösungen im operativen Vertrieb.

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Ergebnisschmiede Band 4 – Das Prinzip des Vertriebserfolgs

Wie Führung Ihren Vertrieb zum wichtigsten Erfolgsfaktor im Unternehmen macht.

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Videos

Jörg Bothe – results first! Es geht um Ergebnisse

Lassen Sie uns gleich auf den Punkt kommen. Es geht um Ergebnisse!

Wie kann ein Vertriebsturnaround auch in sehr schwierigen Märkten gelingen. Das ist die Frage, die ich in diesem Vortrag beantworte.

Vortrag beim Speakers Excellence TOP 100

Jörg Bothe – results first! Es geht um Ergebnisse.

[Interview mit Hermann Scherer] – results first! Es geht um Ergebnisse

Um Ergebnisse in schwierigen Zeiten zu erreichen, braucht es Klarheit im Zielbild, Konsequenz in der Umsetzung und zu allererst, den Mut, den eigenen Erfahrungsrahmen zu verlassen.

Interview mit Hamburg 1

Welchen Nutzen biete ich als Experte für Ergebnissteigerung und wie mache ich das? Eine kurze Beschreibung meiner Arbeit.

Ich stelle mich Ihnen vor.

Welchen Nutzen biete ich und wie gehe ich vor? Schauen Sie rein und vereinbaren Sie einen Strategie-Call.

Supportive Leadership

Die modernste und effektivste Führungstechnik ist Supportive Leadership. Sie besteht aus zwei Elementen, der eine Punkt ist außergewöhnliche Herausforderung setzen, der andere Unterstützung bieten. Was dabei zu beachten ist, sehen und hören Sie im Video.

Expertenkongreß

In diesem Video zeige ich die wichtigsten Stufen auf, um auch in schwierigen Unternehmenssituationen außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Lassen Sie sich inspirieren.

Podcast

Expertenpodcast

In der heutigen Folge des Experten-Podcasts geht es um Ergebnisse.

Jörg Bothe leidenschaftlicher Experte, beschäftigt sich mit den Themen Herausforderung und Vertrauen und erklärt, wie Du einen Weg findest die Unternehmensziele zu erreichen. 

Außerdem teilt Jörg Bothe seine besten Strategien, um Wandel in Unternehmen zu initiieren.

Wenn auch Du wissen willst, wie Du erfolgreicher wirst, dann solltest Du diese Folge des Experten-Podcasts nicht verpassen.