Erfolgsfaktor StVO!?
Vor ein paar Jahren wurde ich in einer Podiumsdiskussion gefragt: „Was sind eigentlich die wesentlichen Erfolgsfaktoren im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte?“ Das sind die Momente im Leben, bei denen ich mich über Erfahrung in schwierigen Verhandlungen freue. Denn konkret und strukturiert konnte ich die Frage damals nicht beantworten. Klar, Motivation im Vertrieb, das passt immer, aber …